SCQA结构化表达工具

SCQA是四个英文单词的缩写：

Ｓ（Situation） 情景或场景：这个很好理解，碎片化时代只有有场景或情景的文案才能有很好的代入感，先描述一个大家都熟悉的场景或是大家都可能遇到过的情形，自然就不生硬，接受度高。

C（Complication）冲突或矛盾：天天看大片的你一定知道，要想塑造一个英雄，就必须先有一个反派，不为别的，如果没有大反派衬托英雄的形象就没法立起来。只有在场景中有冲突，才能让故事直扣人心，也才能够顺理成章引出你下面的内容。

Q（Question ）问题或疑惑：通过场景的带入和冲突的凸显，这时候你就需要把受众的痛点直观的抛出来，打破心理平衡让TA怀疑人生，到底该怎么办呢？

A（Answer）解答或答案：这时候就是营销结合点了，前面的一切费尽心思都是为了这里产品或理论的恰当出场，用你的卖点直接给出解决方案，让别人信以为然就圆满了。

用脑白金的广告语套入模型：

背景Suitation：今年过节

冲突Complication：过节不收礼

问题Question：过节不收礼怎么办

答案Answer：只收脑白金

用一句话来概括就是： 在一个大背景S下发生了冲突或挑战C，从而引出的问题Q和解决方案A。